開(kāi)局關(guān)乎全局，起步?jīng)Q定征程。為滿足公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展需求，幫助各子公司銷售人員深入了解集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展板塊、系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)體系、精準(zhǔn)掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)；促進(jìn)各子公司銷售人員取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相學(xué)習(xí)借鑒，高效提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體凝聚力和戰(zhàn)斗力，從而更好地實(shí)現(xiàn)中大集團(tuán)2025年?duì)I銷戰(zhàn)略目標(biāo)，2月8日-9日，中大集團(tuán)組織召開(kāi)以“破局·創(chuàng)變”為主題的2025年度春季銷售動(dòng)員大會(huì)暨營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)議。
本次會(huì)議，由中大集團(tuán)人力管理中心總監(jiān)王志堅(jiān)先生主持。中大集團(tuán)董事長(zhǎng)張洪運(yùn)先生、集團(tuán)常務(wù)副總裁梁亞南先生、集團(tuán)副總裁張東根先生等各子公司總經(jīng)理及集團(tuán)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、集團(tuán)各子公司銷售職能管理人員、銷售業(yè)務(wù)人員、銷售支持服務(wù)人員等共計(jì)90余人參加會(huì)議。
2月8日會(huì)議伊始，梁總率先做了培訓(xùn)會(huì)議總動(dòng)員，他指出2025年是至關(guān)重要的一年，希望我們中大的銷售精英團(tuán)隊(duì)能以飽滿奮斗之姿，迎接未來(lái)市場(chǎng)之挑戰(zhàn)，為全年戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并面向大家提出七項(xiàng)年度工作要求：（一）強(qiáng)化市場(chǎng)洞察力，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，深入了解客戶需求。（二）優(yōu)化營(yíng)銷策略，充分利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)實(shí)現(xiàn)全方位精準(zhǔn)營(yíng)銷。（三）加強(qiáng)品牌建設(shè)，傳遞企業(yè)價(jià)值，樹(shù)立良好企業(yè)形象。（四）深化客戶關(guān)系管理，提升客戶滿意度，為客戶提供高效服務(wù)。（五）強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，提升個(gè)人綜合素質(zhì)，全方位強(qiáng)化筋骨。（六）厘清工作思路與目標(biāo)，制定可行性工作計(jì)劃，早謀劃、早部署、早行動(dòng)。（七）密切團(tuán)隊(duì)協(xié)作，杜絕獨(dú)自迎戰(zhàn)，保持步調(diào)一致。
隨后，集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)史勇先生以品牌營(yíng)銷為核心，圍繞 “什么是品牌，如何提升品牌力，品牌在營(yíng)銷中如何應(yīng)用，品牌營(yíng)銷經(jīng)典案例分享”四個(gè)層面闡釋了品牌營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展道路中的重要性，并向大家分享了作為一名銷售人員應(yīng)該具備哪些品牌營(yíng)銷能力。
期間，史總還向大家剖析了品牌營(yíng)銷4P原則——即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，并以舉例的形式引導(dǎo)在場(chǎng)的銷售人員深度理解4P概念。他表示：品牌是產(chǎn)品的牌子，是一種承諾與保障。品牌力就是品牌能影響目標(biāo)市場(chǎng)的能力，打造品牌的關(guān)鍵是提升品牌力，提升品牌力的終極目標(biāo)是獲得優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。
接著，審計(jì)監(jiān)察中心的胡淑娜女士從《審計(jì)》這一主題引入，分別從“制度保障、案例分享、合作共贏、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警”四個(gè)方面層層遞進(jìn)，重點(diǎn)闡述了各類典型案例以作警示，告誡各位銷售人員要敬畏集團(tuán)管理制度紅線，嚴(yán)格自律，走正道，干正事，告別僥幸，慎重如始。最后胡經(jīng)理以口號(hào)“以“風(fēng)險(xiǎn)可控”之速度，沖擊“業(yè)績(jī)新高”之目標(biāo)，審計(jì)監(jiān)察中心永遠(yuǎn)是大家最堅(jiān)實(shí)的后盾”為在場(chǎng)的銷售人員打了一針強(qiáng)心劑，結(jié)束了她精彩的講解。
接下來(lái)，天津中通管道保溫有限公司&天津歐貝姆建材有限公司總經(jīng)理熊克琴女士聚焦招標(biāo)領(lǐng)域，結(jié)合自身寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就銷售過(guò)程中涉及到的查詢招標(biāo)信息、理解招標(biāo)文件、制定招標(biāo)策略等招標(biāo)相關(guān)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了全面講解；促使學(xué)員們深度融合、系統(tǒng)掌握建材各類產(chǎn)品知識(shí)，充分了解了行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)，潛移默化地有效提升了銷售人員們的專業(yè)技巧和市場(chǎng)應(yīng)變能力。
最后，來(lái)自集團(tuán)的Java工程師劉建凱老師帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了《DeepSeek的應(yīng)用》這一專業(yè)知識(shí)，首先劉老師以舉例的方式為大家講解了AI發(fā)展史，隨后沿著“DeepSeek是什么，DeepSeek能夠做什么，如何使用DeepSeek”的路徑向銷售人員分享了工作中如何有效利用大語(yǔ)言模型進(jìn)行搜索、文案撰寫(xiě)、邏輯推理、圖像分析、語(yǔ)音識(shí)別等操作。在劉老師的指引下，大家一起現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，通過(guò)實(shí)操的形式，真正掌握了“DeepSeek”的基本特質(zhì)。
2月8日下午，集團(tuán)旗下各子公司代表人聚焦“產(chǎn)品”和“營(yíng)銷”兩大關(guān)鍵詞，通過(guò)“公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)設(shè)備、工藝特色、項(xiàng)目案例、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)”等維度向在座的銷售人員深入普及銷售知識(shí)。各代表人的深入解讀讓在座的銷售人員對(duì)集團(tuán)各子公司的產(chǎn)品系有了全方面的認(rèn)知，讓大家能更好地將所看所聽(tīng)所寫(xiě)運(yùn)用到日常的營(yíng)銷話術(shù)中，真正為大家做到了答疑解惑。
經(jīng)過(guò)一天的深度學(xué)習(xí)，為全面檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，集團(tuán)組織開(kāi)展了營(yíng)銷技能專項(xiàng)考核工作。通過(guò)線上掃碼答題的形式檢驗(yàn)學(xué)員們的學(xué)習(xí)成果，促使他們能夠?qū)⒗碚撔缘臓I(yíng)銷知識(shí)結(jié)合自身工作需求進(jìn)行高效鞏固與轉(zhuǎn)化?？己私Y(jié)果表明，學(xué)員們整體專業(yè)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)顯著提升，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)2025年?duì)I銷戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了良好基礎(chǔ)。
2月9日上午，董事長(zhǎng)張洪運(yùn)先生首先做了新春致辭，隨后面向全體銷售人員進(jìn)行了2025年重點(diǎn)工作部署：（一）聚焦研發(fā)創(chuàng)新，緊抓平臺(tái)機(jī)遇，跑出發(fā)展加速度。（二）培養(yǎng)優(yōu)秀精英，做好銷售工作，注重個(gè)人提升，重視方式方法，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。（三）狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)管理水平，筑牢企業(yè)發(fā)展根基。（四）建立品牌思維，強(qiáng)化品牌建設(shè)，塑造企業(yè)形象，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
除此之外，董事長(zhǎng)還向大家分享了自己寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，他著重強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)進(jìn)取的重要性，鼓勵(lì)全體銷售人員要懂得將學(xué)到的東西運(yùn)用到工作實(shí)踐中，真正做到知行合一，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與集團(tuán)同心、同赴、同贏。
隨后，集團(tuán)特邀業(yè)界深具影響力的專家——孫開(kāi)良先生，為大家?guī)?lái)《企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理的贏變之道》專題講座。孫老師通過(guò)“信仰之道、內(nèi)圣之道、外王之道”三大維度帶領(lǐng)銷售人員逐步開(kāi)啟了探索贏變之道的遞進(jìn)之門(mén)。
他講到：營(yíng)是本，銷是末，營(yíng)和銷相互驅(qū)動(dòng)，營(yíng)銷是一套多維度齊發(fā)力的組合拳，是要將集團(tuán)的優(yōu)惠政策和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為給客戶帶去的利益。他的精彩演講，讓大家明白作為一名銷售人員要對(duì)自我有提升要求、對(duì)公司有敬畏信仰、對(duì)產(chǎn)品有全面認(rèn)知、對(duì)客戶有真誠(chéng)服務(wù)、對(duì)市場(chǎng)有洞察能力、對(duì)品牌有傳播意識(shí)，并引導(dǎo)大家共鳴了“助人自助、渡人自渡”的道理。
一年春作首，萬(wàn)事干為先，為期兩天的2025年春季營(yíng)銷培訓(xùn)大會(huì)至此告一段落。本次培訓(xùn)，為每一位營(yíng)銷將士夯實(shí)了基礎(chǔ)，為集團(tuán)2025年宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量賦能。學(xué)員們紛紛表示在營(yíng)銷技能、營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)發(fā)展等方面收獲頗豐，并集體宣誓將以十足的信心踏上營(yíng)銷新征途，凝心聚力再啟航，以實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)造自我價(jià)值，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，共同助力集團(tuán)2025年破局再出發(fā)，創(chuàng)變贏未來(lái)。
