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中大集團開展“熔煉團隊,超越自我”2024年營銷專項培訓(xùn)會
發(fā)布日期: 2024-03-01
閱讀數(shù): 60

為響應(yīng)公司營銷業(yè)務(wù)整合的發(fā)展需求,全面提高員工對公司基本情況及未來規(guī)劃的認(rèn)識,同時有效提升團隊士氣、增強團隊意識與合作精神,并著重培養(yǎng)銷售團隊成員的執(zhí)行力。集團公司于2024年2月19日至2月22日在天津靜海開展了為期四天的營銷專項技能培訓(xùn)會。

此次培訓(xùn)由集團人力管理中心精心組織,天津中通與天津歐貝姆綜合部提供全程支持。培訓(xùn)對象涵蓋了建材營銷事業(yè)部和農(nóng)業(yè)營銷事業(yè)部的銷售相關(guān)崗位人員(銷售管理、銷售專員及銷售內(nèi)勤等),共計出席70余人。

2月19日,建材營銷事業(yè)部針對本部運作模式及公司2024年度營銷目標(biāo)在天津歐貝姆會議室展開研討工作。


2月20日,培訓(xùn)會議以“熔煉團隊,超越自我”為主題正式開始,集團公司董事長張洪運先生、常務(wù)副總裁兼財務(wù)總監(jiān)梁亞南先生、副總裁兼人力管理中心總監(jiān)張東根先生、天津中通歐貝姆總經(jīng)理熊克琴女士等高層領(lǐng)導(dǎo)出席本次會議,與建材和農(nóng)業(yè)營銷事業(yè)部的銷售團隊成員共同參與了開訓(xùn)儀式。


在激勵人心的開訓(xùn)儀式上,由董事長張洪運先生率先致辭并為培訓(xùn)活動做了總動員。他不僅分享了自己寶貴的營銷經(jīng)歷,還總結(jié)了多年來的工作經(jīng)驗,并對未來的發(fā)展方向進行了詳盡的闡述。他著重強調(diào)了深入學(xué)習(xí)和不斷進取的重要性,并鼓勵全體團隊成員積極參與到培訓(xùn)中去,以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)發(fā)展的雙重提升。

隨后,副總裁張東根先生詳細介紹了集團的企業(yè)文化和各子公司的情況,并強調(diào)了專業(yè)、創(chuàng)新、誠信的企業(yè)價值觀,張副總提出了對企業(yè)戰(zhàn)略定位的展望。并建議團隊成員在未來到各地子公司實地考察學(xué)習(xí),以便更直觀地理解公司業(yè)務(wù)。

隨后,常務(wù)副總裁梁亞南先生從財務(wù)管理的角度出發(fā),對2024年的創(chuàng)新發(fā)展進行了深入探討。他詳細闡述了在組織機構(gòu)、產(chǎn)品、管理模式、核算模式以及客戶資源管理等方面的創(chuàng)新策略。還系統(tǒng)講解了與財務(wù)和業(yè)務(wù)相關(guān)的基礎(chǔ)知識,如發(fā)票的獲取與入賬、結(jié)算方式等。他期望每位業(yè)務(wù)經(jīng)理能迅速適應(yīng)日新月異的市場需求,積極轉(zhuǎn)變思維,全面熟悉各類產(chǎn)品相關(guān)知識。以確保在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位,實現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標(biāo)。

最后,由人力管理中心高偉強先生和總部法律顧問賈艷東先生分別為學(xué)員們進行銷售人員行為規(guī)范,銷售合同、風(fēng)控等法務(wù)知識的講解培訓(xùn)。

2月20日下午,在集團人力管理中心的組織下,帶領(lǐng)各位學(xué)員參觀了中大集團位于天津津南的辦公總部,了解了總部公司的辦公環(huán)境、創(chuàng)新研究院的研發(fā)實力及總部開放式、多功能的共享辦公區(qū)域。

隨后,在天津中通和歐貝姆總經(jīng)理熊克勤及專業(yè)技術(shù)人員的帶領(lǐng)下,參觀了天津中通及天津歐貝姆的生產(chǎn)基地、辦公環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備等區(qū)域,詳細地引領(lǐng)學(xué)員講解了公司的技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢及工藝流程、產(chǎn)能狀況等,現(xiàn)場交流討論氣氛十分活躍。

2月21日,培訓(xùn)會舉行《勇攀高峰·沙盤模擬演練》活動,通過沙盤游戲,直觀模擬管理實踐過程,通過角色分工訓(xùn)練團隊協(xié)作能力,培養(yǎng)管理者的全局意識。使學(xué)員能夠充分參與,在體驗中總結(jié)得失,在思想深處進行反省感悟。

活動開始,將學(xué)員置于珠穆拉瑪峰的挑戰(zhàn)與攀登的旅程,攀登團隊必須在10月份的31天時間攀登到珠穆拉瑪峰山頂頂部,分成8個小組進行合作和競爭,每個小組由6-8名學(xué)員組成。在沙盤中必須確定如何一起工作,如何選擇攀登路線,攜帶什么設(shè)備,管理什么資源,接受什么樣的風(fēng)險等等,活動現(xiàn)場學(xué)員們非常投入,滿懷激情進行小組討論交流,場面十分熱烈。

活動最后由7組獲得勝利,每個隊伍進行了賽后魚骨圖復(fù)盤,隊長輪流上臺分享自己的成果與收獲。通過模擬演練結(jié)合實際,全面提升學(xué)員處理團隊分工、 目標(biāo)設(shè)定、團隊決策、 溝通協(xié)作、團隊激勵、業(yè)績盤點等工作的能力,加強了組織隊伍建設(shè),提高員工面對逆境的處理能力,增強團隊的凝聚力與向心力。

2月22日,培訓(xùn)會開展建材板塊專題課程,由創(chuàng)新研究院副院長李良先生進行集團建材產(chǎn)品技術(shù)介紹,主講建材板塊各類產(chǎn)品知識,分析各類產(chǎn)品主要技術(shù)工藝及優(yōu)勢。

隨后,由建材板塊負責(zé)人王永利先生、劉偉先生、趙洪貴先生分別進行山西歐貝姆、天津歐貝姆及天津中通的主要產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)指標(biāo)的培訓(xùn),同時對產(chǎn)品客戶主要渠道、客情維護及開發(fā)經(jīng)歷展開全面分享,結(jié)合實際案例,分析了成功銷售的關(guān)鍵因素,強調(diào)了在銷售過程中建立信任和了解客戶需求的重要性。

最后,由天津中通與天津歐貝姆總經(jīng)理熊克琴女士為學(xué)員們講解在銷售過程中所需要應(yīng)用的招投標(biāo)相關(guān)知識,搜索招標(biāo)信息、理解招標(biāo)文件及如何制定正確投標(biāo)策略等等豐富內(nèi)容。通過以上板塊的專業(yè)課程,講師們從自身寶貴經(jīng)驗出發(fā)展開講解,與在場學(xué)員進行了深入分享及友好交流,使學(xué)員們深度融合、系統(tǒng)掌握了建材板塊各類產(chǎn)品知識,了解行業(yè)及市場發(fā)展?fàn)顩r和趨勢,提升了專業(yè)技巧和市場應(yīng)變能力,以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。

為全面檢驗培訓(xùn)成效,在最后對學(xué)員們開展結(jié)訓(xùn)考核。通過筆試進一步檢驗學(xué)員們的理論學(xué)習(xí)情況,以確保他們能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識和技能有效地轉(zhuǎn)化為實踐成果??己私Y(jié)果顯示,參與學(xué)員整體水平都有顯著的提升,這為公司未來在市場上的表現(xiàn)增添了信心。

通過這次培訓(xùn),使公司建材和農(nóng)業(yè)營銷事業(yè)部的銷售團隊成員共享了一場充滿營銷智慧的知識盛宴,紛紛表示本次培訓(xùn)干貨滿滿、受益匪淺,講師專業(yè)、內(nèi)容豐富、安排有序,使銷售團隊在各自所屬板塊產(chǎn)品知識、行業(yè)動態(tài)、市場發(fā)展等方面收獲了豐富系統(tǒng)的知識技能,同時更新了銷售理念和專業(yè)技巧提升綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),增強團隊凝聚力。下一步,銷售團隊將以十足的信心和勇氣去迎接市場挑戰(zhàn),創(chuàng)造更多價值,助力公司在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位,搶抓市場機遇,擴大市場份額,實現(xiàn)銷售增長,推動公司高質(zhì)量發(fā)展。

此次培訓(xùn)專題會圓滿成功,全體成員合影留念。

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